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一个养蜂人后代开的网店  (2009/11/23 12:50)

一个养蜂人后代开的网店 

上海伟雅 

 

范正强在义乌开了一个店(http://shop33121785.taobao.com/),专卖蜂产品,叫“蜂花雪月”。现在这个店已经是3皇冠了,是淘宝网上蜂产品第一店。

 

范正强是养蜂人的后代,他是浙江衢州人。衢州那个地方是全国最大的蜂产品基地,特别是衢州的江山。说起放养蜜蜂,范正强作为养蜂人的后代颇有感慨,“养蜂很辛苦的,大半年都要在野外风餐露宿,春天有了花期,养蜂人就已经赶到了目标地点,一般秋季以后外面没什么花了才回家。不同的花蜜是在不同的地区采的,比如洋槐蜜一般在陕西河北一带,荔枝蜜在广东广西,枣花蜜在山东山西,……,全国都会去,老乡之间会介绍今年哪里花比较好,……。”

 

 

 

范正强的父亲养了20几年的蜂,和所有的养蜂人一样,父亲根据不同地方的花期讯息在全国各地奔波,和几十个蜂箱里的蜜蜂为伴,带着防蜂面罩象保姆一样伺候蜜蜂,待蜂产品积累多了,回家以后就等蜂业公司上门收购。这就是互联网以前老一代养蜂人年复一年的生活写照。

 

范正强期待着能够在互联网时代改变养蜂人的生活,至少在销售上。但是在开始的时候邮局不允许邮购液体产品,让范正强很无奈。2008年他打听到快递公司可以快递液体产品了,迅即在淘宝网上开了专卖店。

 

范正强想好了,自己的网店一定要做出特色来。他的第一个特点就是做真货。网络上很多蜂产品以次充好,还有掺假的,这种状况反而给范正强带来机会,他将自产的蜂蜜简单过滤杂质,不经过人工加工,保证了产品的天然性,迎合了许多客户喜欢纯天然蜂蜜的习惯。范正强的第二特点是只在网上销售,走网络直销的模式,取消中间商,保证了自己的产品在价格上的竞争力。

 

 

 

开店以后,客人无几,范正强就装了很多300g的小瓶装,只要客户出运费就免费送,竟然送出去上千斤蜂蜜,这一招带来了很多回头客。这是他的第三个特点,因为这样的模式以后又用试吃的方法延续下来了。范正强会在给客户的包裹里放一些试吃品,比如客户买洋槐蜜,包裹里就有枇杷蜜的试吃装。店里现在有13种试吃装,它们是洋槐蜜、芦荟蜜、枇杷蜜、野玫瑰蜜、土蜂蜜、桂花蜜、枣花蜜、荔枝蜜、菊花蜜、荷花粉、茶花粉、油菜花粉、蜂王浆。

 

范正强店铺的第四个特点就是产品教育。店铺里有蜂产品知识视频、蜂产品治疗案例的专栏,每个零售产品都有详细的产品知识介绍,同时链接其他蜂产品的专业知识页面。还有,他的店铺会送每个客户一本山东大学出版社出版的《蜂产品知识》,虽然增加了成本,但是范正强说,“我觉得还是值得的,它对每一个买家认识蜂产品、养成吃蜂产品的习惯还是很有好处的。”这本书已经送了5000多本。

 

说起自己店里的产品,范正强是如数家珍,“我们店里现在有9种蜂蜜、2种蜂巢蜜、3种花粉(荷花粉、油菜花粉、茶花粉)、蜂王浆(新鲜的、蜂王浆冻干粉、蜂王浆胶囊)、蜂巢素。其中蜂蜜、花粉、蜂王浆是自家的,另外代理了蜂胶胶囊,冻干粉。自家的产品以前是卖散装的,6月《食品安全法》出台,所以注册了“正元康”品牌,和蜂业公司合作,我们提供蜂蜜,工厂灌装包装、安全监督。现在蜂蜜、花粉、蜂王浆都是正元康牌的。”

 

范正强用自己周到的服务,在1年多的时间里就聚拢了2万个客户。蜂产品是需要长期坚持吃的,因此回头客也越来越多。原来,范正强家的蜂产品是卖给蜂业公司的,现在范正强的网店的年销售已经是原来线下销售的10倍,自家的蜜已经不够他卖了,现在他需要到村里附近一些蜂场去收购蜂蜜,已经和10几家蜂场有业务往来,同时又和2家蜂业公司有合作。

 

对于一个养蜂人的后代在网上销售自家产品的前景,范正强很有激情的。现在,淘宝网上卖蜂产品的皇冠店铺已经有10家,很多实体蜂蜜店和蜂业公司也开始网上开店了,但是范正强认为养蜂人还是有自己独特的优势的,他说,“相对于其他热门产品,蜂产品可以说是一个有点偏门的行业,因为这个最好是有养蜂经历的人来经营。家里没有养蜂的很难开蜂产品店的,毕竟有些蜂产品的知识是比较专业的。”

 

 

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